Was macht man in diesem Beruf?

Vertriebsingenieure stehen zwischen der Technik eines Herstellers und dem Bedarf der Kunden. Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte wie Schaltanlagen, Energieverteilungen, Antriebe, Messtechnik, Maschinen oder Softwarelösungen. Dazu klären sie mit Kunden die technischen Anforderungen, wählen passende Komponenten aus, legen Anlagen aus und erstellen Angebote mit Preiskalkulation. Häufig arbeiten sie mit Planungsbüros, Elektroinstallateuren, Stadtwerken oder Industriebetrieben zusammen. Nach dem Auftrag begleiten sie die Abwicklung, stimmen sich mit Konstruktion, Fertigung und Service ab und bleiben Ansprechpartner bei Reklamationen und Erweiterungen.

Arbeitsalltag

Der Alltag teilt sich in Bürozeit und Außentermine. Im Büro werden Ausschreibungen und Leistungsverzeichnisse ausgewertet, technische Unterlagen geprüft, Angebote im ERP-System kalkuliert und Kundenkontakte im CRM-System gepflegt. Dazu kommen Telefonate, Videokonferenzen und interne Abstimmungen. Im Außendienst besuchen Vertriebsingenieure Kunden in ihrem Verkaufsgebiet, nehmen Anlagen vor Ort in Augenschein, präsentieren Produkte und verhandeln Preise und Lieferbedingungen. Messen, Schulungen für Kunden und Baustellenbesprechungen gehören ebenfalls dazu. Je nach Stelle bedeutet das mehrere Reisetage pro Woche, lange Autofahrten und gelegentliche Übernachtungen. Umsatzziele, Angebotsfristen und Verhandlungsdruck prägen die Arbeit; die Arbeitszeit ist meist Gleitzeit oder Vertrauensarbeitszeit, ohne Schichtdienst. Reine Innendienststellen, etwa als technischer Vertriebsinnendienst oder Angebotsingenieur, kommen weitgehend ohne Reisen aus.

Perspektiven

Der Bedarf an technischen Vertriebskräften ist stabil, besonders in der Elektrotechnik, Energietechnik, Gebäudetechnik und im Maschinenbau. Themen wie Energiewende, Netzausbau, Ladeinfrastruktur und Automatisierung sorgen für Nachfrage. Mit Erfahrung sind Wege in die Key-Account-Betreuung großer Kunden, die Vertriebsleitung, das Produktmanagement oder die Gebietsverantwortung möglich. Auch ein Wechsel in Planungsbüros oder in die technische Beratung bei Energieversorgern ist verbreitet. Weiterbildungen in Verhandlungsführung, Projektmanagement oder Normen der jeweiligen Branche erweitern die Möglichkeiten.

Mit Schwerbehinderung in diesem Beruf

Die körperlichen Anforderungen sind meist gering: Es wird überwiegend am Bildschirm, am Telefon und im Gespräch gearbeitet, schweres Heben fällt kaum an. Belastend können dagegen viel Autofahren, langes Sitzen, Termindruck und häufiger Kundenkontakt sein. Besichtigungen in Produktionshallen oder auf Baustellen verlangen teils Gehen auf unebenem Boden und Treppensteigen. Ein Führerschein wird für Außendienststellen fast immer erwartet. Hilfreich sind ein ergonomischer Arbeitsplatz, Bildschirmlesesoftware und Vergrößerung bei Seheinschränkungen, Hörtechnik mit Anbindung an Telefon und Videokonferenz sowie Spracheingabe. Für Fahrten kann ein behinderungsgerecht umgebautes Fahrzeug über die Kraftfahrzeughilfe des zuständigen Reha-Trägers gefördert werden. Wo Reisen schwerfallen, lassen sich Gebiete verkleinern, Termine durch Videoberatung ersetzen oder eine Stelle im Vertriebsinnendienst wählen. Das Integrations- bzw. Inklusionsamt unterstützt mit technischen Arbeitshilfen und Arbeitsassistenz, die Agentur für Arbeit oder die Rentenversicherung mit Leistungen zur Teilhabe.