Was macht man in diesem Beruf?

Wenn ein Staat Wehrtechnik, Luftfahrzeuge oder Sicherheitssysteme bei einem ausländischen Hersteller kauft, verlangt er häufig eine Gegenleistung für die eigene Wirtschaft. Diese Gegenleistung heißt Industrial Participation oder Offset: Der Lieferant verpflichtet sich etwa, Aufträge an Firmen im Käuferland zu vergeben, Technologie zu übertragen, Fertigung vor Ort aufzubauen oder zu investieren. Teamleiter in diesem Bereich verantworten, dass solche Verpflichtungen sinnvoll ausgehandelt und fristgerecht erfüllt werden. Im strategischen Bereich geht es um Länderstrategien, Angebotsphasen und Verhandlungen mit Behörden des Käuferlandes. Im operativen Bereich steht die Umsetzung im Vordergrund: Projekte mit lokalen Partnern steuern, Anrechnungen dokumentieren, Nachweise einreichen und Vertragsstrafen vermeiden. Dazu kommt die Führung eines kleinen Teams aus Offset-Managern und Projektkoordinatoren.

Arbeitsalltag

Der Alltag findet überwiegend am Bildschirm und in Besprechungen statt. Teamleiter verteilen Länder und Programme im Team, prüfen Offset-Konzepte, stimmen sich mit Vertrieb, Einkauf, Recht, Exportkontrolle und Finanzabteilung ab und berichten an die Bereichsleitung. Vertragsdokumente, Kalkulationen und Nachweisführung erfordern genaues Arbeiten mit großen Datenmengen, oft in englischer Sprache. Verhandlungen mit ausländischen Ministerien, Beschaffungsbehörden und Partnerunternehmen bringen Dienstreisen mit sich, teils mehrtägig und in Länder mit anderen Zeitzonen. Vor Angebotsabgaben und Prüfterminen entsteht Termindruck, gelegentlich auch Arbeit außerhalb der Kernzeiten. Wegen der Nähe zu Rüstungsgeschäften spielen Compliance, Antikorruptionsregeln und Geheimschutz eine große Rolle; viele Arbeitgeber verlangen eine Sicherheitsüberprüfung. Mobiles Arbeiten ist in vielen Unternehmen tageweise möglich, soweit keine Verschlusssachen bearbeitet werden.

Perspektiven

Die Nachfrage hängt eng an den Exportgeschäften der Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrtindustrie. Durch steigende Verteidigungsausgaben in vielen Ländern haben große Rüstungs- und Luftfahrtkonzerne ihre Offset-Abteilungen zuletzt eher ausgebaut. Das Feld ist klein und spezialisiert; wer Erfahrung in Verhandlung und Nachweisführung mitbringt, ist gefragt. Mögliche nächste Schritte sind die Leitung einer gesamten Industrial-Participation-Abteilung, Aufgaben im internationalen Vertrieb oder im Business Development, Stellen bei Beratungsgesellschaften oder ein Wechsel zu Branchenverbänden.

Mit Schwerbehinderung in diesem Beruf

Die körperlichen Anforderungen sind gering: Es gibt kein schweres Heben und kaum Arbeit im Stehen. Belastend können lange Bildschirmzeiten, umfangreiche Textarbeit, viele Besprechungen und Telefonkonferenzen, Verhandlungsdruck sowie Dienstreisen mit Flügen und wechselnden Zeitzonen sein. Hilfreich sind ergonomische Arbeitsplätze, Großbildschirme, Vergrößerungs- und Vorlesesoftware, Hörhilfen mit Anbindung an Konferenzsysteme und Live-Untertitel in Videokonferenzen. Reisen lassen sich in vielen Teams so verteilen, dass die Leitung Verhandlungen teilweise per Video führt und Vor-Ort-Termine bündelt. Das Integrations- bzw. Inklusionsamt fördert technische Arbeitshilfen und Arbeitsassistenz, die Agentur für Arbeit und die Rentenversicherung kommen als Reha-Träger für Leistungen zur Teilhabe in Frage. Große Industrieunternehmen haben in der Regel eine Schwerbehindertenvertretung, die bei Anpassungen und beim Betrieblichen Eingliederungsmanagement unterstützt. Eine Schwerbehinderung steht einer Sicherheitsüberprüfung nicht grundsätzlich entgegen.